El Corredor Público Inmobiliario nos brinda asesoramiento en todo lo relacionado al arrendamiento, adquisición y venta de un inmueble, en cada una de sus etapas, tanto para quien desea alquilar, comprar como para aquel que desea vender, y busca relacionar estas dos necesidades para concretar el negocio.
Dadas las condiciones del mercado actual, y desde mi punto de vista personal/comercial la identificación de la necesidad del Cliente es lo más importante. Se debe realizar a través de preguntas concretas para conocer, por ejemplo, el destino de la vivienda que va a adquirir. El sondeo del: porque?, para que?, como?, donde?, formas?, tamaño?, hacen a que podamos ofrecer Justo lo que el cliente necesita. Una vez identificada la necesidad, ubicar en nuestra cartera de propiedades la mas indicada para este cliente. El tiempo de la búsqueda puede no ser inmediato, o que la propiedad que disponemos no cumpla todos los requerimientos de nuestro cliente, por lo que este tiempo y el de visita a propiedades se puede extender. A no perder la paciencia si el tiempo se dilata, se deben encontrar el CLIENTE y la PROPIEDAD adecuada en el momento Justo. Y es aquí donde comienza la real negociación, donde se van a plantear distintos interrogantes de orden legal, impositivo que son los que el Corredor Publico Inmobiliario debe asesorar, identificar, e indicar para poder continuar con la negociación.
El profesional Inmobiliario debe también brindar seguridad respecto del bien que esta comercializando, debe conocer a sus propietarios, su documentación, y así verificar la mejor forma de llevar adelante el negocio.
Lo más importante es que el profesional nos brinde confianza y que sea capaz de proteger los intereses de todas las partes implicadas en la negociación.
Por todo esto es sumamente importante Consultar a un profesional en el rubro Inmobiliario si se desea vender o comprar una propiedad ya que él cuenta con todas las herramientas y conocimientos para llevar adelante un buen negocio, para ambas partes.
María Soledad Pérez Hecker, Martillero Público y Corredor Público Inmobiliario, Egresada de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora, (CEBA), Mat.Prof.: 4170.
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